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等等都是我們現在正面臨的問題，如果再嚴重的話還會有中暑的現象。
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html模版 宋小菜CEO：“新零售”思維決定企業生死宋小菜CEO：“新零售”思維決定企業生死零售老板內參APP???2017-07-02???大咖訪談新的渠道，新的商品，新的服務價值，以及新的滿意度，這就是宋小菜對新零售的理解原阿裡巴巴農業電商的創始人，宋小菜CEO餘玲兵（天舒）認為，新零售和過去老零售最大的區別，首先是零售的“起點”發生瞭變化。原本零售的起點是“商品”，而現在變成瞭“用戶”。隻要你能圍繞這個關鍵，在成本、服務、和體驗上，創造出新的價值，並通過“全鏈路數據”的方式，提高匹配效率，都可以稱之為新零售。
他表示，想清楚這一點，就不用糾結這個過程是線上還是線下；是2B還是2C；是傳統產業還是新興互聯網，因為線上線下隻是實現這一目標的不同的渠道和抓手而已，他們並非本質，而傳統和新興最後也必將融合。
未來物聯網的革命的最終目標是讓任何人，物，事，時間，地點都能夠被連接起來，而且實時互動，達成S2b（產業鏈到商傢）的全鏈路商業目標。
能否以客戶為起點決定企業的生死過去零售指的是品牌，廠傢，商品這幾個關鍵要素，零售的主要目標就是把貨賣出去。延續這種思路就變成瞭廠傢生產出來商品，然後尋找到分銷渠道，儲存的過程中盡量降低成本，再增加動銷，進而完成銷售的整個任務。
“新零售卻是時時刻刻都要想著用戶的需求：用戶想要什麼？這個需求有多大的共性和典型性？我們怎麼匹配這種需求？我們怎麼更快更準的更方便的匹配這種需求？”天舒說。
這是一種完全由用戶來驅動的“遊戲”，也是反向供應鏈的本質。它考驗的是參與者的匹配能力和匹配效率，以及最終達成的用戶滿意度。這也是新零售的三大核心。而且這個商業邏輯需要通過數據等互動的方式，持續的挖掘和改進潛在的需求，讓這個需求越來越明確。
一句話，在互聯網時代，客戶驅動是整個運營的起點，是企業生死存亡的分水嶺。
“花心”用戶 激發商傢迭代新物種為什麼會發生這種變化呢？原因隻有一個，原來的以商品為起點的零售玩不轉瞭。
90年代，整個社會的百姓已經從溫飽上升到瞭小康；消費者受教育的程度越來越高，基本需求已經滿足瞭，需要更多多元化，個性化的產品來“喂養”。
但當整個社會已經進入到供給過剩的時代，生產方卻仍然按照原本的傳統方式來組織生產。
所以諾基亞就必將死亡。因為蘋果在一個手機裡已經集合瞭存儲、攝影、以及滿足每個人不同需求的APP Store，甚至連手機殼和配件都可以隨心所欲。它當然要替代諾基亞。
這就是零售業正在發生著的變化，而創業者們能做的就是“及時滿足”。
天舒認為，讓市場來指導生產，解決產能過剩的問題，實現差異化產品，滿足核心的消費市場，並形成完整的生產體系，並根據大數據對生產流程進行再造，完成供需的匹配，這個流程道理很簡單，就是我們常說的“供給側改革”。
但他也提醒，新零售和老零售，這隻是一種需求上的迭代，並非是替代。因為沒有老就沒有新，沒有新就沒有進步，隻有在對立和沖突之後，也會生產出新的物種，繼而影響整個產業。
“翻譯”用戶語言，建成最大非標蔬菜需求平臺宋小菜以反向供應鏈的角度去切入B2B生鮮領域，就是農業生態中的新物種。
宋小菜團隊成員介紹，當我們瞭解瞭用戶需求後，我們需要做的就是“匹配需求”。宋小菜最引以為傲的就是創造瞭自己的“商品庫”。這個商品庫也可以被理解為——需求反映平臺。
在這個過程中，用戶多樣化的農產品需求，變成瞭明確的訂單，交給上遊的蔬菜供應商組織生產。這個過程被稱之為“翻譯”，比如蔬菜的級別，大小，包裝，數量，配送城市，時間等等，在宋小菜的這個平臺上都被解構瞭出來，變成瞭一紙標準的生產計劃，以此來完成供需的匹配。
“舉個例子，以前菜販去批發市場的檔口買胡蘿卜，大清早黑燈瞎火，大多時候雙方都是一錘子買賣，更別說給上遊提點意見，夠都夠不著。”
但在宋小菜的平臺上，這個過程被拆分為5步給解決瞭。
1. 菜販的胡蘿卜需求首先被通過訪談整理成基礎的信息錄入到APP的底層裡：如北京的買傢喜歡L型號有泥的胡蘿卜，上海的喜歡S型的水洗胡蘿卜，而武漢的買傢最得意的是M號的中型胡蘿卜；
2. 工程師將這些需求，結構化成“商品描述”顯示在前臺；
3. 再把這幾種胡蘿卜放在平臺上預售；
4. 根據預售收集上來的訂單，再按照北京，上海和武漢拆分出來；
5. 這個時候，賣傢版的APP就出現瞭各種胡蘿卜的訂單，於是他們接單，組織生產，包裝，並發貨。
記者瞭解到，在大量標準化信息的基礎上，目前宋小菜已經建成瞭全中國第一個，也是最大的基於非標蔬菜的商品庫。
全鏈路數據打通“人貨車”三大環節商品庫是基礎設施，全鏈路數據閉環是必要條件，數據應用是關鍵。
當然，細心的你一定發現，剛才胡蘿卜的步驟還沒完成呢。對，沒有點評。
收到貨後，菜販還可以在點評欄裡給上遊提點改進意見，比如包裝太好或者不足，而這種點評往往對降低損耗功勞巨大。這就是數據的價值！
記者采訪瞭解到，宋小菜目前采用瞭全鏈路數據的思路，在“人貨車”三者之間，實現所有環節最優的組織協同和應用反饋。
在目前宋小菜三個版本的APP中，包括瞭買傢版，賣傢版和司機版。通過打通底層的數據庫，讓4萬多蔬菜零批商，1100名司機，200多條全國主要的骨幹線路在宋小菜的這個平臺上輕松的實現產區和銷區的對話，人與車輛物流間的對話。
買傢：實名的認證信息，進貨信息，退賠信息，評價信息，其下遊服務的產業類型等，全程透明；
司機：司機的認證信息，車輛信息，裝載信息，滿載率，物流信息，目標最短路徑；
賣傢：供應商認證信息，蔬菜的等級信息，包裝信息，批次信息，產地可追溯。
數據化的好處不光讓信息透明，當其隨時實傳輸給上遊時，它還能更好的改進生產。用戶采購就說明受歡迎，如果預售的蔬菜都不采購就說明不受歡迎，然後整個算法在後臺計算下次改進。
全面數據化、全面移動化、數據閉環化（可追溯，可退賠）、數據動態化，以此四點循環往復，不斷提高並改進服務的質量，提高匹配效率和價值。
天舒介紹，它們不斷運轉，形成瞭一個數據網絡，協同全局動態優化，可以實時產生按需求定制的一條供應鏈，來滿足任何一個節點當時的需求。
2017年，團隊驚喜的發現，在這樣不斷的精細化數據運營之後，蔬菜損耗率已經降到瞭0.5%，而行業的平均水平是40%，做的好的商超隻能達到15%。
這說明，宋小菜對於整個產業鏈創造出瞭巨大的價值。
數據及時反饋，流程不斷迭代，模版不斷標準化，並很好的組織好人貨車三方的協同，最終實現對農業產業鏈再造，這就是宋小菜對於新零售的實踐。
被驗證的“新批發”無論是零售，還是批發，隻是流通數量上的差別而已，最終模式能否成立，都要用戶說瞭算。
驗證菜販是不是真的選擇瞭你，一個數據就可以說明，復購率。
宋小菜內部有一個復購率指標：七天以內大於等於四次的購買，算作一個復購。
目前宋小菜平臺上的客戶復購率已經達到瞭將近70%，這個數據可以說明，他們已經成瞭很多供應商的主流采購渠道。
再看賣傢端，這個看渠道占比。當宋小菜占據瞭賣傢50%以上的渠道占比時，平臺就變成瞭主流的銷售渠道。
去年三季度，宋小菜的團隊驚喜地看到瞭這個臨界點的出現。當時，宋小菜的平臺上出現瞭第一個完全關閉瞭線下檔口的蔬菜銷售商。
她就是在上海銷售蒜薹的朱大姐，她原來一年裡也就30天能夠回去老傢，和她的老公和孩子兩地分居。
去年和宋小菜合作瞭3個月以後，她把檔口賣掉，開始瞭徹底的無店鋪運營。
她坐在老傢的炕上，隻需要在宋小菜的網上接單，然後在老傢組織蒜薹的生產，加工，分級，包裝，在保證品質的情況下，再找到車把貨送到指定的地方，她就完成瞭數萬斤蒜薹的銷售。
去年單月，她就實現瞭1000多萬的流水收入，相比原來200多萬的收入，有瞭幾倍的提高。
朱大姐並不是個例，現在在宋小菜的平臺上，很多供應商的月度流水都已經過上千萬元。
新零售，一方面通過數據的閉環，提高運營效率；另一方面，甚至改變瞭產業從業人員的生活方式。
在宋小菜的公司裡，隻有300多名員工，並不擁有一輛車，一畝菜園，和一個檔口，但通過平臺再次整合，組織協調，達成整個產業推薦鏈的匹配並產生出最大效率。它已經不是B2B或者C2B，而是如同阿裡巴巴參謀長曾鳴所說的，S2B供應鏈服務平臺，更精準，更高效，更智能，這才是商業的未來。
新的渠道，新的商品，新的服務價值，以及新的滿意度，這就是宋小菜理解，並親身在蔬菜生鮮這個萬億市場裡實踐的新零售，相信在你所在的領域裡，也有屬於你的改造機會。
文章來源：消費日報網
本文來自投稿，不代表36氪立場，如若轉載，請註明出處：http://36kr.com/p/5081951.html如果您的產品或項目希望被36氪報道，歡迎聯系36氪采訪小助手，微信號：report36Kr02消費農業農村零售農業阿裡巴巴數據庫大數據贊+1零售老板內參APP新銳作者“點擊”盡享閱讀沉浸模式,
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商品訊息簡述:
| 通訊類-機型 |
|
|---|
重量約89g
尺寸88x50x23mm(不含天線)
功率≦1W
頻率範圍467.5125-467.6750MHz
頻道數量14個頻道
電池容量1800mAh
內含配件主機，電池，手腕繩，背夾，耳機
NCC字號CCAJ16LP3280T9
| 保固期 | 1年保固期對講機本體一年保固，配件恕不列保固 |
|---|
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文章來源：消費日報網
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